菜鳥讀書網 > 四合院從站長開始 > 第170章 達成合作
  白子睿做生意這兩年摸索出的談判小經驗就是,在談判剛開始時就先扔給對方一個“炸彈”,這是一個令對方幾乎不可能接受的條件,然后在接下來的談判談判中就會輕松很多。

  如果一上來就將簡單容易達成的條件提出來,然后將苛刻不好達成的條件放到后邊,那談判一準談崩,純屬浪費雙方時間。他摸索出的這個小技巧很實用,他這兩年做生意都是如此談的。

  在廠長拒絕先貨后款之后,白子睿臉上故作難色,一幅皺眉思考的樣子,沉聲說道:“廠長,現款現貨倒也不是不行,但我要分批拿貨付款。”

  薛建忠聽到白子睿愿意先給一部分錢拿貨,臉色稍霽,詢問道:“分批?白同志,你的快餐店和酒樓生意那么火爆,又不是不能全款把貨拿走,為什么要分批?”

  白子睿回答道:“廠長,你們這批有問題的褲子可是上萬條,我可不敢保證能夠全部脫手,只有先拿一部分,試探一下市場反應,如果實在賣不出去也好及時止損。”

  薛建忠聽了白子睿的話之后覺得有些道理,他問道:“白同志你想怎么個分批法?實話跟你說,我們廠里因為這批褲子的事情已經快揭不開鍋了,正等著資金回籠,如果時間拖得太久,我可就寧愿虧本處理掉這批褲子。”

  白子睿微笑著說道:“廠長,你放心。咱們就以一個月為限,如果一個月之內我能夠將這批褲子全部賣掉了,咱們就皆大歡喜,如果一個月之內賣不完,那咱們的合作就只能取消,我每次來拿貨都現貨現錢,你看怎樣?”

  薛建忠思考了一下,一個月的時間也不是不能等,況且白子睿每次來拿貨都會有現錢進賬,足以保證廠里的基本正常運轉。

  他思考了片刻,鄭重其事的說道:“好吧!看在雨水的面子上,我就相信你。不過咱們要按章程辦事,簽合同,立字據,而且你要交納保證金。”

  白子睿微笑的點頭說道:“好!沒問題。廠長就按你說的辦,咱們合作愉快!”

  半個小時之后,白子睿拿著一份兒合同,以及薛建忠讓財務給他開的5000元保證金收據,做著薛建忠為他安排的貨車拉著貨,與何雨水一起出了京城第六紡織廠。

  白子睿拿下這批褲子的價格是每條6元5毛錢,這是打了八折之后的單價,紡織廠的成本價是8元1毛2分。

  白子睿算了一筆賬,這批褲子如果直接投放到市場,也不一定虧本賺吆喝,在這時代能穿上褲子就不錯了,哪來那么多講究,說不定還能小賺一筆。

  可他志不在此,白子睿這次在京城第六紡織廠買下這一批褲子,跟羊城的郭建軍等人做生意不同,跟他們做生意,他充其量就是一個二道販子。

  可這次在紡織廠拿貨成為合作關系,某種意義上,白子睿就是紡織廠的經銷商,這是第一步,白子睿先做他們的經銷商。

  第二步,白子睿以后要走代加工模式。就是他給紡織廠款式,你按照我的款式生產,然后我給你加工費我賣什么價格?就和你紡織廠沒有任何關系。

  比如他為明年所做的規劃,1982年,倭國演員山口百惠主演的電視連續劇《血疑》,隨著電視連續劇的播放,山口百惠和三浦友和一起,成為許多人最喜歡的明星。

  幸子身世之謎,大島茂深沉的父愛,光夫執著不悔的愛情……沉重的故事卻浸染了愛情的曼妙和輕盈,主人公們成為人們的偶像。

  電視劇中女主角大島幸子身上的學生裝成為青年女性最為青睞的熱門服裝款式,滿大街“幸子衫”,“幸子頭”、“光夫衫”、“大島茂包”全民撞衫,不僅讓個體戶賺個缽滿盆滿,也讓中國大眾第一次明白了什么叫“名人效應”。同時也掀起了中國內陸著裝上首次“哈倭”運動的熱潮。https://

  不僅如此還有專門的《幸子衫裁剪法》、《幸子衫編織法》等書熱銷一時。短上衣“幸子衫”是時髦女青年的最愛,報紙上報道說:“倭國電視劇《血疑》上映期間,有個針織廠積極組織生產一大批幸子衫,迎合一些青年人的弄潮心理,結果所產商品,搶購一空。”

  一個身穿幸子衫苦兮兮站在風里的短發女孩,簡直是青年男子在那冷酷世界中唯一的火苗。

  白子睿既然知道了80年代風靡蛤蟆鏡、喇叭褲、等衣服,市場龐大,他肯定要參與其中分一杯羹。現在先跟京城第六紡織廠打好關系。就等《血凝》電視劇播出之時讓他們貼牌生產幸子衫、光夫衫、大島茂包。

  第三步,就是等到1985年國有企業開始改制的時候,控股收購京城第六紡織廠。國家雖然從1978年底就開始國有企業改革,但那都是不到百人的小企業,就像去年陳江河承包的襪子廠一樣。

  等將紡織廠收購之后,衣、食、住行,四大民生行業他就能橫跨兩個行業了。這些都是后話,而現在白子睿與何雨水坐著薛建忠安排的幫他拉貨的車,來到中遠貿易的倉庫將1000條褲子卸下之后打發走了司機。

  白子睿從中取出四條顏色各異的西褲,向何雨水詢問道:“姐你們廠有沒有已經退休比較厲害的裁縫師傅?

  白子睿之所以如此問,就是像京城第六紡織廠這樣的大型的紡織廠都是從布料到成品服裝一系列流程。而他所說的退休師傅可不是后世到了年齡才退休的。

  而是這個年代很普遍的頂位退休,之所以如此就是大規模的返城知青回到城里沒有安排工作,他們的父母提前申請退休將自己的工位讓出,由他們的子女頂班,這批退休的人可都是廠里的技術骨干,基本上人人都有一手絕活。

  何雨水聽到白子睿的話之后愣了一下,疑惑的問道:“子睿,你找裁縫師傅干嘛?”

  白子睿回答道:“我的姐姐啊!當然是該褲子,不然這批褲子怎么賣得出去?”

  何雨水恍然大悟的說道:“哦……對!這批褲子是要好好的改一下,不然你就賣不出去。我帶你去找我師傅吧!我進廠的時候他就帶過我,他可是我們廠有名的裁縫。

  他前兩年申請退休,將自己的工位讓給了他兒子,可惜了他一手的好手藝,現在只能開了個裁縫鋪,幫人縫補衣服賺點生活費。

  他的裁縫鋪就開在中關村五道口,你們大學城這里,好多學生都去他那里縫補衣服,比買的實惠還可以自己挑選布料。”

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